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| 修改 | 外贸选品的方法和技巧 | 一、传统外贸出口选品： 第一、最好选择自己熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域，也要避免战线拉得过长的产品，就是指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品，更要避免公司的产品过于广泛，对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候，就比较容易混乱，到最后就会发现没有一个产品可以做得好。 第二、最好选择公司所在的城市，或者是周边的城市，有工厂，有供应商，有货源的产品，这样的便于跟工厂沟通，也便于验货、出货和客户来访等问题。 第三、产品具有国际属性而非国内特定，有一些产品在国内卖得非常好，但是不一定适合国际市场，例如：一些烟酒类，茶叶类或者是土特产品类。还有一些产品在国内，一段时间内非常的流行，它在国际市场上应用范围看上去也非常的广泛，但是老外不一定喜欢，例如：产品生态木装饰，它是属于室内装修的一个产品，看上去好像这个室内装修的产品，在全世界各个地方装修都可以用的到，但是实际上，欧美客户他并不喜欢那种过于装饰或者是即便把花色换成欧美人喜欢的那种花色，他们也并不喜欢这种过于复杂的装修，所以推广和宣传起来非常的难。 第四、产品是否有贸易限制。比如说我国有一些产品是有出口限制的，尤其是一些不可再生资源类的产品，再比如说，在很多的国家，对于一些儿童环境，公共卫生，公共安全的产品，都要实行进口的一些限制措施，还有的国家，会为了保护本地的一些产业，实施反倾销，反补贴，或者是保障税等措施，尽量避免这一类的产品。 第五、如果你的贸易公司是刚开始创业的话，尽量避免去选择那些产品知识和定制参数过于复杂的产品，除非对这个产品非常非常的了解，否则，就会不管是在跟客户交流，还是在跟工厂交流，都会是一个比较漫长的过程，而对于一个刚起步的公司来说，长时间地跟客户以及工厂的沟通，订单下不下来，钱赚不到的话，就会压力比较大。 第六，尽量避免选择过于冷门的产品，创业初期没有太多的客户资源，选择冷门产品，也就意味着需要更长的时间来开发和积累客户，虽然冷门产品，客户的忠诚度比较好，但是对于一个创业初期寻找和积累客户来说，是一个不小的挑战，这个过程，内心非常煎熬。 第七、有一些产品看上去好像非常冷门，在我们日常生活和消费领域也是很难见到，但是其实它在一些工业领域或是一些应用领域的使用范围，却非常的广泛，比如说像管道类、石油类、元器件类，在比如说科学设备，仪器，仪表等等，这一类的产品，它的工业应用非常广泛，所以它也是一个非常好的选品。 第八、不要盲目的跟风。有一些产品和品类，看到别人做得非常好，然后你就也想跟着一起做，但是别人做得好，有可能它是经过了一段时间的积累，也有可能它正好是碰到了这个产品的红利期，如果盲目跟风的话，加上再没有客户的积累，或者是正好错过了这个产品的红利期，然后又投资过大的话，可能会白费功夫，就会损失过重，例如：19年疫情起来以后，口罩卖得非常好，很多的口罩企业，确实是在前期赚到了很多的钱，然后，就有更多的人和更多的企业跟风高价去购买那些口罩机器和口罩的原材料，但是最后售卖的价格却不尽如人意，利润不好而损失惨重。 第九、要考虑产品的复购率。对于传统外贸的企业来说，如果这个产品的复购率高，那么这个产品的客户群积累起来就会比较容易，尤其是对于一些低价值，低利润的产品，如果这个产品它复购率不高的话，那么就几乎等于年年都处在一个不断开发客户的阶段，那么每一年的压力都会很大，所以对于传统外贸企业的后期发展是不太好的。 第十、大宗贸易类产品，这类产品，它需要一定的资金，例如：钢铁类、资源类、粮食、蔬菜类等等，在前期可能需要资金比较多。有一些产品，甚至是需要花费更多钱去囤货，那么对于一个创业初期的公司来说，选择这一类的产品，公司的资金压力会比较大。 二、跨境电商独立站选品 数据，很重要。数据分析、软件、趋势、方法、技巧，什么的，网上各路大神们，这些说的太多了。但真正的基本功，也可能是大家最容易忽略的： 消费者的需求。 是的，消费者需求。说白了就是消费者生理上的，或者心理上的，缺失匮乏的时候，想要获得满足。所以，所谓的爆品就是满足他的需要。 看起来是不是废话？ 但我想很多人把这个基本点忘了。实际上，当你真的先去研究消费者，了解消费者需要的是什么，知道他的痛点是什么，同质化的产品中他想得到的改善是什么？掌握了这些，才有机会打造出爆品来！ 否则，就只能刷单，测评，推广，再刷单…… 关于消费者需求，看例子：https://www.qiyunltd.com/ku/xuankuanbaokuan.html 更多扩展： 什么样的产品适合做跨境电商这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点： （1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。 （2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。 （3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。 （4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。 （5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。（6）不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。 跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色 做好一个跨境店铺在2016年这样一个趋势下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力（价格，款式，销售策略等）我们在上面仔细分享了通过数据化的工具选择品类，其实你在运营数据工具选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括，店铺装修的设计（根据特点的海外目标市场设计装修），产品款式的设计（要有自己的原创设计，特色设计）差异化的价格策略（你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款）品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。跨境选品的实操细节通过数据工具选择品类跨境电商B2C模式其实并不适合任何品类产品，所有我们决定做一个产品前一定要做非常细致的产品市场和行业市场分析调研，产品行业调研的方法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯，比如说展会市场调研，沟通老客户产品调研，但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品，我首先推荐大家的选品调研工具是“Google Adwords”，通过这个数据我们就可以了解到行业内热词的点击情况，销售情况，市场竞争度等数据，如何大家做速卖通，我们可以通过速卖通“行业选品”通过“速卖通后台-数据纵横”从行业概况和蓝海行业两个维度，我们可以进行行业数据调研，还可以通过“选品专家”“数据纵横-搜索词分析”都可以通过这些数据工具进行精准选品，直通车关键词工具选品1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海” 2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品 3）根据平台大方向找到主推产品 4）：结合自己的供应链优势1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 也些方法也适合其他跨境电商的首页热词搜索！ 2：浏览国外网站选择热销产品 我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品，我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口，她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。国外也有很多产品的行业网站，行业论坛社区。3：社交媒体的热词我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fb twiiter 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。 4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家 对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。 如何选择一款真正赢利的跨境商品 我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。 一般说产品的利润率公式是这样的：产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)，具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。 6：打造自己跨境产品线 对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。 “虚实产品线”策略 对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。 爆款的打造策略 爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的榜样店铺，选择一个最热销，评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素1：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖 2：通过榜样店铺算出单日的销售数据 3：店铺流量转化率这是一个爆款最核心的数据 如何打造一个跨境爆款产品 每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点 1：稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。 2：店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划 3：绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。 4：跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。 通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。 跨境电商打造爆款策略 1：差异化的平台策略目前跨境电商主流的出口平台有4个速卖通，eBay，亚马逊，wish，其实每个平台的玩法的策略都是区别的，比如说速卖通的定位是新兴市场俄罗斯巴西，所以你如果在速卖通做爆款可以把核心关键词通过直通车热推一下，最终在精细化运营，eBay是通过拍卖的方式引流，亚马逊的Listing跟卖策略，wish的根据数据匹配制度，当wish帮你推送的时候，你就提高成交率，所以每个跨境电商平台做爆款的策略区别。2：真正做爆产品的核心点 首先如果你真的要去做一个爆款，价格必须具备竞争力，同时结合自己产品最可靠的品质，做爆款一般来说利润率比较低，但是可以带来巨大的流量，流量进来了可以通过关联销售定利润款赚钱，其次做爆款品质必须过关，比如一个差评你一切的努力都白费！3：数据调研和运营的重要性爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！跨境电商成功：7分靠产品，3分靠运营！要去相信产品的力量！ |
https://www.zhihu.com/question/52255192 | 2025-06-25 | 2025-06-14 22:36:25 | 2025-06-27 23:36:57 | |
| 修改 | 外贸选品平台、工具 | 1、https://findniche.com/cn 中文界面 1美元可以全权限试用3天。 功能有点牛逼，能够筛选国家，产品类目，价格与时间 2、https://goodsfox.com/ 中文界面’ 专业的全球营销大数据平台，拥有强大的商品数据库，提供多维度的营销大数据服务及工具，整合全球主流电商平台的商品数据，尤其是独立站的相关信息。 3、https://www.sellthetrend.com/start.php?landing=start_home# 英文界面 拥有近400万种产品的销售数据，可以浏览来自AliExpress、Shopify和Amazon的产品，详细提供某个时间段的订单、评分、评论、供应商、视频连接等。 4、https://dropship-spy.com/ 英文界面 囊括Facebook，Instagram和TikTok等社媒的热门代发货或一件代发产品，如果你打算做无货源或一件代发，可以考虑下这个工具。特别是Shopify卖家，这个工具可以直接参与集成，导入任何畅销品到你的商店。 5、https://trends.google.com/trends/ 这个严格上不是选品网站，但是国外最受欢迎的网站，其中的关键词搜索量在很大程度上反应该产品的热度、趋势、淡旺季等信息，帮助卖家适当备货。建议同时输入你的目标市场+产品名称，查看过去30天的热度。 正式的选品平台都是付费的，google trends是免费的，如果不想先花太多钱，可以结合https://findniche.com的3天试用和google trends，在前期先大致的看一下方向。 |
https://zhuanlan.zhihu.com/p/1910643698351464892 | 2025-05-27 | 2025-06-14 22:36:58 | 2025-06-27 23:37:43 | |
| 修改 | 外贸选品的原则 | 1 选择熟悉的领域，避免陌生领域。 每类产品水都深，不要把任何产品想的简单了，所以在创业初期，一定选择自己熟悉的产品，避免战线拉得太长。 2 避免太过冷门的产品。 有人觉得冷门产品竞争小，但是作为初创企业，如果前期手里并没有过多的客户资源，选择冷门产品也就意味着你需要很长时间来积累客户，尽管这些客户以后的忠诚度比其他行业要好，但是前期的煎熬你能否坚持下来，还很难说。 3 产品适应性 有些创业者认为，国内卖的好的产品，国外一定可以！ 简单和偏执会害了自己，也会害了团队。Andy老师曾经拒绝过两类产品的出口咨询，酒和茶。这两类产品在国内属于典型的快消品，国内市场很大，但是放到海外，却是另外一种景象。所以，产品在某个市场火爆，换一种环境、换一个客户群体，由于本地的生活习惯、发展状态、市场环境等等众多因素，需要综合考量。 4 盲目跟风 别人做得好，你就不见得。一定要搞清楚自己的特长和身边的资源。不能看到别人做这个产品赚钱了，就想扎进去做。 很多成功企业，眼前的辉煌已经经历了几代人的沉淀，特别是对于工贸一体的企业，千万不能只看到别人的销售额，而忽略别人的历史沉淀。 5 工贸一体类避免产品单一 工贸一体，很多人说没得选！的确，这类企业最大的误区在于此，因为也没得选，初创团队只好生产什么卖什么。 这是最危险的想法和做法，工贸一体本身是这类企业的优势，但是很多传统工厂的老板，由于过多把精力放在生产加工，思路过于局限。 而根据目标市场去调整产品的调研，在这类企业中至关重要，有时候一个小小的改变，会让产品迅速融入当地市场。 还有，工厂类产品往往过于单一，单一类别的产品，很容易在创业初期坚持不下去，即使老板能坚持下去，业务员也会自己放弃，造成团队起步困难甚至解散。（后面会和大家分享工厂如何扩充品类） 6 慎选抛货 抛货又叫泡货，通俗的讲就是轻货。空运、快递体积重量在计算公式长CM * 宽CM * 高CM / 6000，如果所得的体积重量（KG）大于实际重量，按体积重量计费，称为抛货。 在物流业中，抛货是指体积大而重量轻的货物。 不乏有抛货做得比较好的，这里只分析初创企业。 抛货，一般要靠量取胜，但是前期很难上量，一般外贸客户培养，都是从意向到打样——样品单——试单——大货，逐步积累。但是这类产品的样品单，客户很难接受，业务员也不好判断。所以，当客户下样品单的时候，往往会比较艰难，客户觉得价格能接受，但是加上高额的运费，综合下来性价比并不高，再遇到老板不理解或者生产不配合，很容易在前期流产。 7 选择相对简单的产品 选品越简单，起步越快。复杂的产品，单单是学习产品知识，就需要半年甚至更长时间。特别是对技术依赖、对行业知识依赖等等类别的产品，比如 布料、光伏、医疗器械等。 所以，选择一类相对简单的产品，可以省去前期的知识沉淀，直接上手，出单快，团队上升比较快，后面再陆续切入比较复杂的领域。 8 选择复购类的产品 前期起步可能也不会太快，但是后劲儿十足。 非复购类的产品，对于电商依赖程度更强，需要不断有新鲜的客户和客户资源，就会造成过于疲惫寻找客户，业务员吃不饱，团队起步慢。 复购类产品，抓上几个客户后，团队会稳步上升，新人进来也能很快看到希望。 9 预估市场容量 产品市场容量决定团队未来的体量。所以对产品的市场容量有初步的预估。 10 竞争 创业初期一定要拉出来三家以上的竞争对手进行分析（关注外贸加，后面陆续分享），盲目上项目或者进入红海血拼，只会死的更快。 11 利润率 利润率低的产品需要更长时间的沉淀，创业初期要综合考量自己的实力，是否有条件允许拉长战线，在这类产品中沉淀。一般贸易公司利润率会放到10-30%左右。 12 大宗贸易 这类产品需要有一定的现金流，对资金要求更高。比如钢铁、粮食等等 |
https://zhuanlan.zhihu.com/p/72628441 | 2019-07-08 | 2025-06-14 22:38:32 | 2025-06-27 23:41:56 |