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问题

回答

（1）红人营销的作用；

（2）红人的需求；

（3）如何寻找红人；

（4）找什么样的红人；

（5）怎样联系红人；

（6）怎样追踪红人营销的效果。

（1）红人营销的作用

红人营销的作用，通常多数人第一联想的是流量。诚然，红人内容（文章、视频等）会给我们带来大量的推荐流量（推荐流量指源于网站以外的第三方推荐而来的流量，区别于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒体而来的流量）。根据过往红人营销过程和数据统计，我们归纳了如下三点主要作用：

1、带来持续的用户访问流量

好的红人累积了大量长期活跃粉丝，通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量，红人的文章、视频属于高质量内容，在相应的Google搜索引擎、YouTube平台上有较高的排名，从而能够获得持续的搜索流量。

2、提高产品/店铺的信任度与转化率

红人一般都会持续更新内容，从而建立对粉丝的长期影响。对于跨境电商，不管是独立站还是亚马逊店铺，推荐与信任都是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时，红人“意见领袖”的身份，让其推荐的产品和商家具备更高的信任度，从而提高产品/店铺的转化率。

3、提高产品页面/网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站全中很高，写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。

（2）红人的需求

在和红人合作中，正确理解其需求，会达到事半功倍的效果，而不需要完全以费用为合作前提。红人的需求主要体现在如下方面：

1、每天持续更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容

2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等

3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利

4、借助于和商家的合作，扩大粉丝范围和数量，提升自身知名度、公信力

（3）如何寻找红人

红人的类别，我们归纳了有三种：

I 折扣类网站，比如SlickDeals, DealNews（特别适合于跨境电商平台类卖家的方式）, Vipon等

II 专业红人网站，比如Warrior Forum, black hat world等

III 社交平台：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一个社交平台下，红人的聚集方式不一样，我们找红人的方式也可能存在多种，比如Facebook上红人与Instagram、YouTube上的聚集不一样。而Facebook上，存在Facebook主页、Facebook群、Facebook个人都红人聚集体或者存在形式。因而，在确定找社交红人的时候，我们需要考虑哪一种社交媒体平台的红人最适合我们。

（4）找什么样的红人

红人的数量和来源有很多，找对红人是取得成效的关键。通常，我们着力寻找的理想红人，会具有如下特征：

1、有较大的粉丝群体：比如Facebook主页超过10万以上的粉丝，独立网站每天几千以上的访问量；

2、有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业；

3、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。

4、红人的兴趣行业，与我们的产品人群高度相符

（5）怎样联系红人

不同的红人圈子，我们联系的方式是不一样的。以Facebook红人群为例，在我们加入Facebook红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式联系红人：

1、找到红人个人页面，通过Facebook Messenger发送信息给红人；

2、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系；

3、在红人的商业主页内容下留言，表示合作意向；

4、通过主页找到红人相关邮箱、WhatsApp等联系方式进行联系

附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。

如果是想要寻找YouTube红人以及联系YouTube红人的过程，请参考：YouTube红人营销

联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：

We are XXXX Ltd Co., we are a fast-growing XXXX company that sells XXXX, we have experience on influencer marketing, and now we are looking for some bloggers/reviewers/YouTuber to promote our products. If you are interested, please contact us with below information:

1 How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don’t have your own blog yet.

2 Do you write blog for general topic or particular topics like fashion, costume, lifestyle, consumer electronics, household articles, sports & outdoor, etc. Please note that you can write one topic or multiple topics.

3 Some blog(s) you wrote, or video(s) that you recorded before, especially these that can really attract readers.

4 Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.

In return, we will offer you below benefits for your blog:

1 Free sample

2 Surprise DISCOUNT for next item purchased

3 List your name in our website (traffic daily more than XXXX UV/day) and Facebook page (more than XXXX fans)

4 Other benefit(s) that you want to discuss

If you are interested and want to know more about how we cooperate with bloggers previously, you can refer to blow blog:

If you want to join it or you have further question, please feel free to WhatsApp me at +86 XXXX, or you can leave your message below or email us at xxxx@xxxx.com, thank you!

（6）怎样追踪红人营销的效果

在我们与红人进行了合作，并且红人通过博客文章或者YouTube视频发布了内容后，除了等待红人带来的流量和转化，最好我们也能追踪此次合作带来的效果，包括页面访问、页面询问、订单销售等。不同的运营主体，能追踪转化的方式和精准是不一样的，主要的运营主体分为：独立网站、跨境电商平台、线下门店。针对独立站，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量、销售以及转化轨迹；针对亚马逊，我们可以选择通过短链的方式，追踪红人粉丝带来的流量，以及制定红人专属的折扣码，追踪最终带来的销量；针对线下店铺，我们设计过一个很好的方式，在这里也分享给有开设线下店铺或者合作线下店铺渠道的卖家朋友：

SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!

15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”XXXX”（红人名字） to enjoy your discount when you call them.

这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。

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